中小企業を売り買いするM＆Aですが、少し前まではトップシークレット扱いが当然だったように思います。 以前は間違いなく「会社を身売りするなどとんでもない」という風潮がありました。 「創業者に株式売却について話をしにいったと […]

コロナが流行る前のことですが、 「インターネットの予約サイトで数十名の予約をしておきながらキャンセルの連絡をすることもなく、当日店に来ないという事態が増えている」 「インターネットでの予約なので連絡しなくても罪悪感が薄い […]

通常、自分達の商品・サービスには何らかの強みがあるはずです。 製造業であれば、「１００分の１ミリレベルまでツルツルに表面加工ができる」とか、「自社一貫生産体制だから納期が他社の半分になる」というような強みです。 しかし、 […]

フロー型ビジネスとストック型ビジネスという分け方があります。 フロー型ビジネスとは、マンション販売、クルマの販売、不動産仲介など単発で終わるビジネスです。 ストック型ビジネスとは新聞、学習塾、不動産管理など継続収入がある […]

随分前の話ですが、監査法人で働いている時に上司から、「誰がやっても同じ結果になるようにやって」と言われたことがあります。 監査は一定の品質を確保しなければなりませんので、その上司の指示は正しいものでした。 ですが私は、「 […]

「広告宣伝費」ときくと、雑誌などのメディアへの掲載料、リスティング広告のクリック課金費用などいわゆる「広告」をするための費用というイメージがあります。 ですが私は広告というものはもっと広く捉えるべきで、見込み客や転職希望 […]

私のような個人コンサル、個人士業は本人のクセ、アク、個性を戦略的に出していくべきだと思います。 「戦略的に」とは「マーケティング的に」という意味です。 もちろんこれは十分な専門能力があることが大前提の話です。 専門能力が […]

独立士業やコンサルタントを含むスモールビジネスはターゲットを狭く絞り込むことが重要と言われています。 しかし、ターゲットを狭くするには勇気が必要です。 ターゲット以外を捨てることになるからです。 ですがターゲットが不明確 […]

先日、大阪の本町周辺でお昼ご飯を食べる店を探していたところ、カジュアルフレンチ風のお店を見つけました。 ２０００年に就職した監査法人もこのあたりでしたので、当時から本町界隈でお昼を食べることはあったのですが、おそらくその […]

大企業は確実に予算を確保して広告をうっています。 缶コーヒーや洗剤などは全国に販売網がありますので、テレビCMなどを使ったマス広告を積極的に行っていますし、企業そのものを宣伝する広告（イメージ広告）も行っています。 広告 […]