独立士業や独立コンサルタントは何を差し置いても、まずは知ってもらうことが重要です。 営業面であっても、採用面であってもそれは同じです。 知らない会社に依頼することはできませんし、知らない会社に就職することもできません。 […]

海外で独立した会計事務所の方とお会いする機会が多いのですが、割と成功している人が多い気がします。 税理士や会計士の有資格者といっても日本国内には何万人もいますので、国内で独立しても厳しい競争が待っています。 法人税や相続 […]

中小企業を売り買いするM＆Aですが、少し前まではトップシークレット扱いが当然だったように思います。 以前は間違いなく「会社を身売りするなどとんでもない」という風潮がありました。 「創業者に株式売却について話をしにいったと […]

コロナが流行る前のことですが、 「インターネットの予約サイトで数十名の予約をしておきながらキャンセルの連絡をすることもなく、当日店に来ないという事態が増えている」 「インターネットでの予約なので連絡しなくても罪悪感が薄い […]

通常、自分達の商品・サービスには何らかの強みがあるはずです。 製造業であれば、「１００分の１ミリレベルまでツルツルに表面加工ができる」とか、「自社一貫生産体制だから納期が他社の半分になる」というような強みです。 しかし、 […]

フロー型ビジネスとストック型ビジネスという分け方があります。 フロー型ビジネスとは、マンション販売、クルマの販売、不動産仲介など単発で終わるビジネスです。 ストック型ビジネスとは新聞、学習塾、不動産管理など継続収入がある […]

独立士業やコンサルタントを含むスモールビジネスはターゲットを狭く絞り込むことが重要と言われています。 しかし、ターゲットを狭くするには勇気が必要です。 ターゲット以外を捨てることになるからです。 ですがターゲットが不明確 […]

大企業は確実に予算を確保して広告をうっています。 缶コーヒーや洗剤などは全国に販売網がありますので、テレビCMなどを使ったマス広告を積極的に行っていますし、企業そのものを宣伝する広告（イメージ広告）も行っています。 広告 […]

１５年ほど前からランチェスター戦略関係の本をよく読むのですが、ランチェスター戦略では「移動時間は見えざる敵」と言われています。 勤務時間中に移動した場合、人件費と交通費を含めると１時間あたり５０００円～１万円以上のコスト […]

ビジネスにおいては、価格決定権ならぬ「時間決定権」を握ることが非常に重要だと思っています。 「時間決定権」とは私の造語ですが、「自分の都合がいい時間に相手を合わせてもらえる力」のことです。 時間決定権がない状態とは、「い […]